相信大家身边都有朋友是创业的,有的是卖手机,有的是卖杯子,还有的是卖电脑的,可以说的上是五花八门,但都前提都是要解决一个难题,那就是找到合适的电商平台,比如淘宝,天猫,京东相类似的,中国元器件电商平台分为三种,信息交换式平台,垂直电商平台,第三方入驻式平台.根据自己石英晶体振荡器产品定位就行了.

如果自己创建垂直电商平台,前期需要投入大量的资源和成本,一帮熟悉SMD晶振行业,懂IT,懂电商,懂运营的“万能小团队”去共同筹备,更适合有资金基础和买家资源的大型分销商去运作.

在垂直平台方面,以销售呆滞电子物料为主的伟德芯城,预计2019年营收在人民币5000～8000万元左右.作为刚运营不到一年的“新兵”,伟德芯城何以取得如此优异的成绩?刘俊南告诉《国际电子商情》,关键在于对买家需求的透彻理解.

他说道:“终端买家的需求有‘货全’‘价低’‘物流快’‘安全’,最好还能给‘账期’——简单来说就是‘多快好省’,是在To C市场已经打烂了的四张牌.如今在To B领域,这四张王牌仍有用武之地,只是在执行的时候,掌舵者需要综合考虑自身公司的优势,懂得‘有舍有得’.同时打好其中两张牌的电商已属不易,能打好三张牌的更是一骑绝尘,四张王牌同时打好几乎不可能所以想清楚,先出哪张牌可以快速直击终端买家的采购软肋,并制定好实现的具体路径.”

至于入驻式的电商平台,前期投入相对较低,跟随互联网公司的规则办事,缺乏主动权,更适合企业规模较小的分销商或盈利模式为“薄利多销”的贸易商去选择.

蔡钦洪看好第三方互联网电商平台的发展,因为他们对电商的运营更有经验,只要不断下沉到电子行业里,实际了解行业的规则和玩法,就会有创新和潜力.

武振坦言道,虽然皇廷世家是阿里巴巴的渠道服务商,但他们建议真正相信电商未来的分销商客户：自建平台和入驻店铺可以同时进行,择优发展主打平台;后期还可以把两者关联起来,筑起电商品牌护城河.

有业者比喻,征战To C市场需要一把倚天剑,以巧取胜是关键；而面对To B市场,需要的是屠龙刀,要有十年磨一剑的精神.刘俊南认为,无论选择哪种石英贴片晶振平台,分销商都要打牢基础,把所有精力集中在如何提升高效服务之上.“就像自从伟德芯城做了呆料电商以后,许多友商摩拳擦掌、跃跃欲试.但他们只是把精力花在了研究伟德芯城上,而不是研究买家的需求,这是不明智的.”他开门见山地说道,“伟德芯城的策略比较简单,遵循‘ 结硬寨、打呆仗’的方法,把资源端和客户端脚踏实地地一家一家开发、维护好,产品上横向做宽,业务上纵向做深,敬畏市场、不骄不躁,把真正的价值体现出来,剩下的,就交给时间吧.”

如何商家能否长期运营?首先,晶振产品是过关的,工作人员是专业的,至少客户问到的问题能及时回答,IT能维护日常工作,最后一步就是售后服务.一样的产品,一样的价格,为什么客户会继续选择你?无非就是你给他的感觉很舒服,让他感觉到很满意.不管是石英晶振,温补晶振,SMD晶体,半导体,还是电容电阻,或者是别的产品,只有你的服务做好了,回头客一定不会少.